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機票銷售和ota的結(jié)合-機票銷售渠道
大家好，今天小編關(guān)注到一個比較有意思的話題，就是關(guān)于機票銷售和ota的結(jié)合的問題，于是小編就整理了1個相關(guān)介紹機票銷售和ota的結(jié)合的解答，讓我們一起看看吧。如何做好機票銷售？
大家好，今天小編關(guān)注到一個比較有意思的話題，就是關(guān)于機票銷售和ota的結(jié)合的問題，于是小編就整理了1個相關(guān)介紹機票銷售和ota的結(jié)合的解答，讓我們一起看看吧。
1、如何做好機票銷售？如何拓展客戶？
本人做機票行業(yè)有三年多，后面轉(zhuǎn)行了，簡單分享一下以前的工作經(jīng)歷。
對于現(xiàn)目前的行業(yè)現(xiàn)狀來說，主要的客戶群體分為四個板塊。第一電商平臺，第二同行，第三旅行社，第四企業(yè)客戶。還有第五是機場柜臺，當(dāng)然機場柜臺基本上是不需要拓展客戶的，畢竟機場流量那么大。
首先說電商，分兩類一是同業(yè)B2B 和 B2C（攜程飛豬等）這塊也不太需要拓展客戶，只要你的政策有優(yōu)勢，有就足夠的票量，國內(nèi)國際都是。其次同行，首先同地區(qū)的，同地區(qū)根據(jù)航司完成的任務(wù)量不同也有可能拿到的政策點不一樣，在這方面 肯定就會有競爭，同樣的行程別人或者自己家的返點更高，就會很有優(yōu)勢。然后是 不同地區(qū)同業(yè)代理合作，這一塊最重要的是要有信息，最好是全國的航線樞紐城市都要有客戶，可通過尋找公司名稱 然后電話 或者直接QQ聯(lián)系。還有企業(yè)客戶 和 旅行社是主要的客戶，利潤能拿到最多的，首先是旅行社，現(xiàn)在旅行社不如以前，因為現(xiàn)在旅行社因為航司推出政策可直接找航司拿團位，還有旅行社出自由行等散客也是需要代理人這邊合作的。企業(yè)客戶，這個目前代理人企業(yè)占利潤比重最大的客戶群體，但開發(fā)難度相對較大，這一塊每個公司都會成立獨立部門負責(zé)。
對于旅行社和企業(yè)客戶，最重要的一點是服務(wù)，企業(yè)方面隨時人員出行 變更等等，勞務(wù) 差旅可能要24小時在線。旅行社這一塊對于拓展，你可以把最近的特價行程或者當(dāng)下旺季線路價格準(zhǔn)備好給他們帶過去拜訪，對于他們合作有三點比較重要，第一是價格，第二是服務(wù)，第三感情。做到第二第三 第一就不太重要了，對于旅行社客戶 做到快速 準(zhǔn)確是最好的合作，還有關(guān)于簽證路線這些也要去涉獵，畢竟有些旅行社門店的小白你給他省去很多麻煩的同時就會建立相對的友誼。
我也不知道我在說些啥，文筆不好。有何不了解可追問，
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